1 video branding
da 30” con obiettivo awareness
40 contenuti grafici
post/stories sponsorizzati sui canali IG e Facebook dell’azienda
8 short video (5” - 15”)
7 di focus sul prodotto + 1 di unboxing
Il progetto
Lancio e promozione di BeviSiciliano:
il primo marketplace del beverage Made in Sicily.
Le attività
Content video marketing
Realizzazione
Maggio 2022
Obiettivi
L’obiettivo, nella prima fase di awareness, era far conoscere BeviSiciliano al nostro target potenziale come il primo marketplace del beverage artigianale made in Sicily. Per incuriosire e per avere l’attenzione del nostro pubblico principale, i Siciliani fuori sede, abbiamo scelto di puntare su un contenuto video emozionale che richiamasse i simboli della Sicilia risvegliando il ricordo e il senso di appartenenza verso la propria terra.
Per far comprendere al meglio, al target già raggiunto in precedenza, il servizio di e-commerce offerto dal brand, in fase di consideration ci siamo focalizzati sulle principali macro-categorie di prodotti venduti da BeviSiciliano - birre, bibite, brioscia col tuppo e latte di mandorla - con short video ad hoc.
Questa tipologia di contenuti si rivela molto efficace su un pubblico sempre più assetato di video ed immagini, che negli ultimi anni ha cambiato radicalmente la propria modalità di fruizione, con tempi di visione fortemente ridotti, specialmente nei confronti di brand appena nati. In fase di conversione, abbiamo poi spinto i singoli prodotti del catalogo del brand con immagini e video brevi dedicati al fine di invogliarli all’acquisto.
La richiesta
L’esigenza emersa dal cliente riguardava l’individuazione di un format riconoscibile e lo sviluppo di un racconto emozionale e indelebile per la promozione del nuovo e-commerce, che andasse a risvegliare nei Siciliani fuori sede il ricordo e la nostalgia della propria amata Sicilia e che, allo stesso tempo, suscitasse nel pubblico non siculo, ma attratto dalle novità e dalla genuinità di prodotti artigianali, la curiosità di assaggiare birre di piccoli produttori della Sicilia, introvabili nella GDO. In altre parole, il desiderio da parte del cliente era di accrescere l’awareness e la notorietà dell’e-commerce BeviSiciliano e dei suoi prodotti.
Per soddisfare la richiesta del cliente, il primo step ha riguardato la realizzazione di una moodboard con un acceso richiamo ai colori della Sicilia, così come alle decorazioni delle sue ceramiche, simbolo di tradizione e artigianalità - i valori principe di Bevisiciliano - che potesse dar modo alla maggior parte delle persone in target di percepire, già solo con lo sguardo, i sapori e i profumi di questa terra, che BeviSiciliano porta nelle loro case.
Insieme alla moodboard per il fronte visivo, abbiamo pensato a un tone of voice che potesse rappresentare al meglio l’identità del brand sul fronte testuale. La scelta è ricaduta su un tono informale che presenta simpatici rimandi al dialetto siciliano, allo scopo di creare connessione con il target e di sollecitare il suo senso di appartenenza alla Sicilia, ma anche di informare la fascia di pubblico non sicula.
Una volta definiti moodboard e TOV, tramite la content factory abbiamo poi declinato e sviluppato i seguenti contenuti:
Ecco gli asset realizzati:
-
1 video branding
da 30” con obiettivo awareness -
40 contenuti grafici
post/stories sponsorizzati sui canali IG e Facebook dell’azienda -
8 short video
7 di focus sul prodotto + 1 di unboxing
Credits: Giorgio Marchetti
Il contesto e la strategia attuata
Per ogni canale (Instagram/FB), abbiamo messo a punto una strategia di Advertising ottimizzata per erogare i contenuti ad hoc creati attraverso le tre fasi del funnel di conversione: TOFU (top of funnel), MOFU (middle of funnel) e BOFU (bottom of funnel).
1. TRAFFICO SU PUBBLICO “FREDDO” (TOFU)
In questa prima fase del funnel abbiamo intercettato il nostro target, che ancora non ci conosceva, attraverso leve emozionali (ricordo e nostalgia) ed identitarie (appartenenza alla Sicilia), aumentando la riconoscibilità del brand grazie al video branding creato ad hoc.
2. TRAFFICO SU CHI HA INTERAGITO ALLA CAMPAGNA DI AWARENESS (MOFU)
Una volta che il nostro target ci ha scoperti, avviene la fase di evaluation, dove si informa e valuta il brand. In questa fase, grazie a contenuti video e immagini focalizzati sulle macrocategorie di prodotti presenti sul sito, abbiamo raggiunto con maggior frequenza il cluster di utenti già intercettati dal video branding, incrementando il traffico verso lo shop e le singole pagine prodotto.
3. TRAFFICO SU PUBBLICO “CALDO” (BOFU)
Questa fase tiene conto di utenti che:
1. Hanno visualizzato lo shop negli ultimi 30 giorni
2. Hanno visualizzato singoli prodotti negli ultimi 7/14/30 giorni
3. Hanno inserito i prodotti nel carrello negli ultimi 7/14/30 giorni ma non hanno acquistato.
Ci siamo rivolti dunque a un pubblico più pronto e consapevole con messaggi specifici volti ad aumentare CTR e conversione
Risultati
Per valutare l’efficacia dei contenuti pubblicati sui diversi canali attivati (Facebook/IG), ci serviamo di specifiche KPI, che raccogliamo in report e che analizziamo periodicamente. Secondo il report che abbiamo stilato per BeviSiciliano per il trimestre Giugno - Agosto 2022, questi sono i risultati che abbiamo ottenuto in base agli obiettivi di comunicazione e marketing prefissati con il cliente:
Obiettivi in fase di Scoperta e Consideration
I risultati raggiunti per le campagne di scoperta e consideration sono ottimi, tanto in termini di copertura ed impression totali, quanto in termini di interazione dei post, sintomo dell’alto engagement dei contenuti creati, evidenziato sia da un’elevata percentuale di video views, ma soprattutto da un CTR medio davvero interessante.
Obiettivi in fase di Conversion
*TDCM = Tasso di crescita medio mensile
Anche per le campagne di conversione i risultati sono ottimi e soprattutto in costante crescita: nonostante lo shop sia nuovo, la strategia integrata nelle sue fasi è riuscita fin dal principio a coinvolgere utenti interessati e in target. Inoltre, l’alto engagement dei contenuti, mixati alle leve di vendita proposte, ha permesso di raggiungere numeri importanti in termini di visite, acquisti e fatturato, aumentando il carrello medio e il ROAS mese dopo mese.