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slash Lead Generation per Evento:

il caso studio Ciesse

Il progetto

Ottenere maggiori contatti e vendite tramite la fiera

Le attività

Lead Generation
(Acquisizione nuovi clienti)

Realizzazione

Ottobre 2016 - Novembre 2016

Lead Generation caso studio Ciesse cucine

La richiesta

Ogni anno, Napoli accoglie la più grande fiera del settore wedding del Sud Italia, Tutto Sposi. Ciesse Cucine partecipa a questo evento da anni, presentando spesso nuovi modelli di cucine. Per l’anno 2016, ci è stato chiesto di trovare una strategia per aumentare i risultati che di anno in anno stavano calando a causa della nascita di nuove fiere e la presenza sempre maggiore di competitors.

slash Lead

Generation

Strategia

Intercettare i potenziali clienti prima dell’inizio della fiera, fissando un appuntamento presso lo stand, per poi portarli allo show-room dove i commerciali avrebbero chiuso le vendite.

Cartolina cartacea

Abbiamo realizzato una cartolina con invito da consegnare a tutti i potenziali clienti futuri sposi, che garantiva anche uno sconto regalato da Ciesse Cucine per entrare in fiera.

Landing page

Abbiamo realizzato una cartolina con invito da consegnare a tutti i potenziali clienti futuri sposi, che garantiva anche uno sconto regalato da Ciesse Cucine per entrare in fiera.

Digital Advertising

Realizzata la strategia, ci siamo focalizzati sui canali attraverso i quali generare traffico verso la landing page realizzata.

slash

Facebook

È stato il canale più performante, generando 307 lead.
Abbiamo definito un target che poteva essere interessato ad acquistare una nuova cucina. Sono state create una serie di inserzioni pubblicitarie verticali che mostravano i diversi stili disponibili e promozioni e offerte in corso, che li avrebbero poi diretti alle landing page dedicate. Inoltre, con Facebook abbiamo avviato anche una strategia di Remarketing per tutti gli utenti che visitavano le Landing Page ma non compilavano il form contatti.

slash Email

Marketing

Le azioni svolte in questo caso sono state due: invio al database di Ciesse Cucine, invio alla Mailing List della fiera Tutto Sposi. In entrambi i casi è stata sviluppata una soluzione personalizzata, con copy e grafica declinata a seconda del canale e del mittente.

Numeri

154
lead generati
per l’evento TuttoSposi
16,79%
tasso di conversione
medio landing page