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slash Lead Generation:

il caso studio Ciesse Cucine

Il progetto

Acquisizione di nuovi clienti in target dal canale web

Le attività

Lead Generation

Dati rilevanti

Lead generati: 461
Vendite: 68
Fatturato: 238.000€
ROI: 232.758€
Spesa ADV: 5.200€

Realizzazione

Settembre 2016 - Febbraio 2017

Lead Generation caso studio Ciesse cucine

La richiesta

La comunicazione del mondo digital è completamente diversa da quella offline, è necessario adattarsi al canale per renderla efficace. Soprattutto quando non c’è una strategia digital alla base e si effettuano tante azioni differenti, scollegate fra loro. La richiesta di Ciesse, produttore artigianale di cucine, è stata quella aumentare l’acquisizione nuovi clienti attraverso il canale web, realizzando una strategia misurabile, coerente con il brand e con un tono adatto alle logiche digitali.

slash Lead

Generation

Strategia

Abbiamo realizzato una serie di landing page verticali incentrate sui punti di forza di Ciesse Cucine, sugli stili delle cucine disponibili, offerte e sconti dedicati, il download del Catalogo Prodotti, e eventi e fiere alle quali Ciesse Cucine ha partecipato presentando nuovi modelli di cucine personalizzate. Inserire immagini delle landing page e mostrare, in qualche modo carino, la quantità di varianti realizzate per dare risalto all’attenzione che diamo agli A/B test.

slash Digital

Advertising

Realizzata la strategia, si è reso necessario individuare i canali attraverso i quali veicolare le landing page.

Facebook

è stato il canale più fertile in termini di lead generati: ben 307. Abbiamo puntato su una leva emotiva, individuando un target di riferimento che potesse essere interessato all’acquisto di una nuova cucina. Abbiamo pensato a una strategia di advertising ad hoc, con inserzioni pubblicitarie verticali sugli stili e sulle promozioni e offerte in corso, che reindirizzavano gli utenti alle landing page di riferimento.

Google AdWords

ha rappresentato un altro canale importante, generando 154 lead. Un prima fase di analisi delle keyword di ricerca ha fatto emergere dell’esistenza di un interesse consapevole nei confronti del prodotto in Campania. Ciò ha permesso la creazione di campagne advertising verticali sugli stili delle cucine disponibili, sul concetto di fabbrica che, grazie agli annunci altamente performanti posizionati sulla search di Google, hanno aiutato la diffusione del Brand Ciesse e la raccolta di nuovi contatti.

slash Email

Marketing

È un esempio di comunicazione che mira a esaltare il percepito del brand. Lo spazio digital non viene trattato solo come un luogo dove mostrarsi per vendere, ma anche intrattenere in modo leggero, dando risalto al brand e alla qualità del prodotto attraverso il mondo dell’arte.

raggiunto

583.978

giorni

129

click

26.330

ctr

4,50%

lead

461

cr

4,52%

gestiti

280

vendite

68

tasso conv.

23,77%

spese tot.

5.240,37€

costo lead

11,36€

vendite tot.

238.000€

roi

232.759,63€

%roi

4,541%


CTR: Percentuale calcolata tra il totale delle visualizzazioni e il numero totale dei click
CR: Percentuale calcolata tra il totale dei click ricevuti e il numero totale di lead ricevuti
TASSO CONV: Percentuale calcolata tra il totale dei lead presi in gestione e il numero effettivo di vendite